上半年五大上市寿险公司个险渠道保费占比高达八成上半年五大上市寿险公司个险渠道保费占比高达八成

上半年五大上市寿险公司个险渠道保费占比高达八成
上半年,曾一度被银保渠道抢去了风头的个险渠道重新成为绝对主角。《证券日报》记者根据中国人寿、平安寿险、太保寿险、人保寿险以及新华保险这5家上市寿险公司半年报数据统计发现,今年上半年,五大上市寿险公司的总保费收入为10311.81亿元,其中,来自个险渠道的总保费收入为8250.88亿元,个险渠道保费占比高达80%。   从寿险全行业来看,个险和银保两大渠道的保费贡献比重多年来维持在九成以上,但在不同的发展时期,二者各自的比重不断变化。近几年来,个险保费占比不断提升,从2016年的36%到2017年的50%,2018年接近60%;而银保占比则从2016年的历史高点一路下跌,从53%降到40%,2018年进一步降至30%。   大个险战略对于寿险公司的转型发展尤为重要。在今年的半年报中,人保寿险再次明确提到大个险战略,其他几家公司的数据也显示出,个险渠道继续保持着几家寿险公司第一大渠道的地位,与此同时,营销员的提质工作也摆在了重要位置。   从中国人寿来看,今年上半年,该公司实现保费收入3779.76亿元,同比增长4.9%。其中,个险渠道总保费达2905.56亿元,同比增长6.7%。个险渠道占总保费收入之比为76.87%。   今年年初,中国人寿总裁苏恒轩在新闻发布会上表示,公司始终把价值增长作为稳健经营的重中之重,发挥个险、银保、团险等渠道销售队伍优势,进一步整合资源,建立大个险销售体系。在半年报中,中国人寿提到,其个险渠道注重价值导向,着力推进销售管理转型升级,强化业务、队伍和基础管理三位一体统筹发展,实现了业务持续增长,渠道新业务价值率有效提升。上半年,个险渠道总保费达2905.56亿元,同比增长6.7%,首年期交保费达645.29亿元,同比增长5.0%,在长险首年业务中的占比达99.81%。其中,十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为51.74%,同比提升19.14个百分点。   从新业务价值来看,上半年,中国人寿新业务价值达345.69亿元,同比增长22.7%。其中,个险渠道新业务价值为303.78亿元,同比增长26.17%。   上半年,中国人寿个险销售队伍实现量质齐升,队伍发展有力驱动业务增长。到6月底,个险渠道队伍规模达157.3万人,较2018年年底增长9.3%,同时,月均有效销售人力同比增长38.2%,其中,月均销售特定保障型产品人力规模大幅增长,同比提升52.1%。   平安寿险的月均代理人数量同比有所下降,但新业务价值同比上升,提质工作取得明显成效。数据显示,上半年,中国平安寿险及健康险业务实现新业务价值410.52亿元,同比增长4.7%;代理人渠道新业务价值同比增长2.5%,其中月均代理人数量同比下降5.5%,代理人人均新业务价值同比增长8.5%。   平安寿险在半年报中指出,上半年,该公司通过AI技术等措施加强增员入口的管控、严格执行考核清退机制,继续夯实代理人渠道基础管理;同时加快推进增员、培训、客户开拓等环节的科技应用,提升管理水平,进一步吸引高素质人才加盟,进而实现有质量的人力发展。   数据显示,到6月底,平安寿险代理人规模达128.6万,较年初下降9.3%,不过,上半年,代理人渠道实现新业务价值361.97亿元,同比增长2.5%,代理人人均新业务价值同比增长8.5%。   人保寿险继续推进大个险战略,强化个险营销队伍建设,并提升销售产能。数据显示,上半年,该公司的个人保险渠道保费收入309亿元,占比为43.6%,收入同比增长了33.7%。值得注意的是,人保寿险的银保渠道和团体保险渠道保费收入同比皆有所下降,其中,银保渠道保费收入同比下降了15.4%,“主要是人保寿险按照高质量发展转型战略,主动大幅压缩中短存续期业务规模,优化业务结构。”人保寿险半年报指出,同时,团体保险渠道保费收入同比下降了6.6%,主因是该公司团险渠道主动停售团体补充医疗类产品。   上半年,太保寿险代理人渠道在总保险业务收入中的占比为91.7%,同比提升了1.7个百分点。该公司代理人渠道的新保业务收入为263.05 亿元,同比减少10.1%;续期业务收入1,006.74 亿元,同比增长13.5%。   太保寿险表示,下半年,该公司将持续深入推进转型2.0各项举措,围绕“聚焦价值、聚焦队伍、聚焦赋能”,以队伍建设为核心,进一步开展优质增员,夯实营销员基础训练,深化科技赋能、产品赋能和服务赋能,提升客户经营能力,坚定走高质量发展之路,推动公司价值可持续增长。   新华保险表示,上半年该公司在个险渠道加快健康险迭代升级,丰富附加险产品体系,聚焦保障型业务发展,实现保费收入599.86亿元,同比增长9.7%。同时,个险渠道加大队伍建设力度,强化营销新员招募,队伍规模达到历史新高。截至6月底,个险规模人力达38.6万人,同比增长15.5%。   个险渠道对于险企发展保障型业务至关重要,业内分析人士认为,从行业来看,寿险营销员在高基数下增速已经明显放缓,今年个别险企的营销员甚至有所下降,因此,个险业务持续健康发展更需要依靠营销员的提质增效。

Posts Tagged with…

Write a Comment

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注